钓鱼鱼竿选择 中国渔具产业走过黄金十年，如今发展潜力究竟有多大？

从小至大，我国渔具行业已经度过了那段辉煌的十年时光。在这个数字化和生活方式不断变革的时代，中国的渔具制造企业正致力于追求更卓越的品质，并朝着更高的目标稳步前行。

在相当长的一段时间里，“地摊货”和“贴牌生产”成为了中国渔具行业的代名词，而规模较小、创新力不足则是阻碍其发展的主要问题。但近十年来，伴随着产业结构的快速调整、技术的不断进步以及市场需求的持续上升，中国渔具产业已经驶入了发展的快车道。

垂钓运动逐渐受到广泛关注，中国渔具行业亦在这股热潮中展现出显著的发展势头。目前，我国渔具行业拥有超过78.5万家企业，而在2023年上半年，新增注册的渔具企业数量达到了24.5万家，这一数字相较于2022年同期增长了109.8%。作为一个生产全球80%渔具产品的国家，我国已经成为当之无愧的全球渔具加工强国。

历经“中国制造”向“中国创造”的转变，我国渔具产业在产业升级的浪潮中逐渐觉醒。

钓起本土力量

山东威海海景航拍

在20世纪80年代，我国渔具产业的工业基础相对薄弱，市场对玻璃纤维钓鱼竿的制造需求尚未得到满足。伴随着全球钓具产业的转移，得益于我国轻工业的助力，威海地区成功仿制出了我国首支玻璃纤维钓鱼竿，从而迅速开启了以贸易和代工为主的渔具行业发展阶段。

钓具材料的革新引领了行业的重大变革。进入20世纪90年代，我国钓具行业实现了对碳素竿的突破，从而步入快速发展的轨道。碳纤维以其轻盈和卓越的强度而备受青睐，使得这种材质的钓竿在国际市场上迅速崭露头角。与此同时，国内钓鱼爱好者的数量也开始逐渐增多。

从玻璃纤维钓竿演变至碳素钓竿，看似寻常的鱼竿背后，实则蕴含着我国对碳纤维技术的深厚投入。碳素竿以碳纤维为原料，这种超细的高性能合成纤维，其细度甚至超越了头发丝，却拥有钢7至9倍的拉伸强度，且重量仅为钢的四分之一。正因如此，碳纤维材料在卫星、火箭、航天等高科技领域得到了广泛的应用。

受限于国际技术限制等因素，我国碳纤维技术发展初期相对滞后。然而，到了2001年，国家科技部门开启了碳纤维研究项目，与此同时，部分大型渔具制造企业也加大了研发资金的投入，共同助力我国渔具行业向高品质发展领域迈进。

山东威海渔具厂生产出的鱼竿等待工人检验。

成功构建了从零到有的新局面，并且正从少数人的兴趣转变为广泛普及的现象。伴随着碳素钓竿的广泛应用和价格的降低，钓鱼活动逐渐吸引了更多人的兴趣。随着垂钓运动通过短视频和直播平台被更多人了解，互联网不仅让“大众化”成为现实，还为我国渔具产业的创新提供了更广阔的空间。

年轻人“钓动”渔具大市场

钓竿的轻量化也让钓鱼越来越年轻化。

在众多轻松户外活动中，钓鱼这项运动同时吸引了“银发族”和“Z世代”的青睐。近年来，渔具产品的不断革新大幅降低了钓鱼的难度，它已不再是中老年男性的专利，而是逐渐趋向年轻化、娱乐化，女性和儿童参与其中的比例也在不断上升。

中国钓鱼协会的初步统计显示，我国钓鱼爱好者数量庞大，约有1.4亿人。在这些爱好者中，未成年人即18岁以下者占比12%，而18至24岁的年轻人占比10%。中青年群体，即25至44岁的人士，构成了钓鱼活动的中坚力量，占比高达46%，这一比例几乎达到了总数的一半。与之相比，45岁以上的“大爷团”群体在爱好者中的占比仅为32%。

威海渔具从业者在户外进行产品拍摄。

年轻“钓鱼爱好者”们眼中，钓鱼并非终极追求，他们更倾向于以“看似懒散”的生活哲学，去拥抱自然。这种生活方式甚至催生了新的消费层次提升。

据相关数据表明，垂钓相关产品的销售增长速度已经超越了诸如球类运动、游泳以及骑行等其它体育项目。某知名电商平台发布的消费分析报告显示，大约有200万名“95后”群体每年都会选购垂钓用品。

消费升级趋势以及垂钓爱好需求的演变，为钓具向高端化发展提供了更广阔的机遇。不同地区的钓鱼爱好者因水域状况和个体偏好的差异，对钓具的要求各异。为了迎合新消费群体的需求，垂钓相关企业正不断推陈出新，改进产品及运营策略，通过推出更贴近年轻人口味和时尚潮流的渔具，以吸引更多年轻一代加入钓鱼运动。

在河边钓鱼的钓友。

中国垂钓业的兴盛，与渠道的革新密不可分。新媒体平台的兴起，使得钓鱼运动在年轻一代中迅速流行开来，钓鱼爱好者们乐于通过分享与记录来展现他们的兴趣。为了使“钓鱼热”得以延续，探讨如何以年轻人偏好的方式吸引他们，成为了中国垂钓企业在转型阶段必须共同面对的课题。

电商平台加速渔具行业崛起

在数字化浪潮中，互联网不仅给渔具行业带来了更广阔的市场空间，还成为了企业深入了解消费者需求的关键途径。

自2017年起加入拼多多平台，我们钓具的销售额取得了显著成果，极大地提升了我们品牌的知名度和影响力。威海钓迷路亚户外用品有限公司的经理张荣波指出，拼多多的用户群体中，年轻消费者占据了很大比例，他们不仅看重产品的性价比，对高品质产品也有着强烈的需求。在2018至2019年间，我们公司在拼多多的销售额已超过公司总销售额的一半，这对线上销售产生了直接的促进作用。这也证明了我们当初选择入驻拼多多的决策是正确的，消费者对于高品质产品的需求量相当可观。

张荣波公司的员工在打包拼多多钓鱼竿订单。

渔具企业要想让更多钓友接触到创新产品并使用它们，销售环节扮演着关键角色。张荣波回忆道，自2009年起，企业便踏入了电商领域。起初，产品并未细分，而是统一归类于水上运动类别。伴随着垂钓运动的蓬勃发展，在拼多多这一平台上，如今已设立了专门的门户，并形成了完善的分类体系。这样的销售便利性，为商家培养用户提供了有力支持。目前，张荣波在拼多多平台开设了十三家店铺，其鱼竿的日销量总计能够达到四百件。

张荣波在和拼多多店铺运营沟通上架产品。

用户数量的增加催生了更多反馈与需求的涌现。在电商平台，众多企业正依托大数据技术来迎合用户多样化的需求。威海程馨户外装备厂的总经理王威本人便是位钓鱼发烧友，他依据鱼情挑选恰当的钓具，在线上销售过程中，他也乐于与消费者分享自己的钓鱼心得。在这些行业的“钓鱼爱好者”看来，东北地区的钓鱼爱好者偏爱较为坚固的鱼竿钓鱼鱼竿选择，而江浙以及湖南湖北地区的钓鱼爱好者，由于当地水域条件优越，鱼情丰富，他们更倾向于使用长竿，并享受捕捉大鱼的乐趣；云贵、四川和成都地区的钓鱼爱好者则更偏爱休闲式的野外垂钓，对于竞技型鱼竿的需求相对较少；江浙地区的钓鱼爱好者更偏好轻便的鲫鱼竿，这或许与当地优美的钓鱼环境和追求的钓鱼情趣有关。

王威在船上海钓。

观察渔具产业及钓场的迅猛增长，不难发现，年轻人的参与为钓鱼行业带来了新的活力。据拼多多平台的数据揭示，目前该平台上已有20万家渔具商家入驻，销售额突破百亿大关，渔具类目在拼多多用户心中占据了重要位置。

近年来，拼多多针对渔具源头工厂，通过引导产品研发、推广营销、举办促销活动等手段助力商家拓宽业务，同时培育出众多品质优良、广受消费者好评的渔具工厂，助力其打造自有品牌。对于渔具行业的知名品牌，拼多多实施快速开店、巨额补贴、多人团购等多种优惠政策，以吸引品牌入驻平台，降低其入驻成本，助力品牌在平台上实现业务增长。

永旭品牌得益于拼多多的助力，实现了从源头工厂向沧州地区领先渔具品牌的华丽转身。在永旭品牌的负责人齐江峰眼中，与过去对接经销商的方式相较，线上销售模式使得品牌能够与消费者实现无缝对接，对消费者的新需求能够迅速把握，并能迅速调整产品以适应市场变化。例如，针对年轻化市场，永旭品牌在竿子的涂装颜色上，会选用更加符合年轻人审美的明亮色彩。齐江峰表示，自五年前加入拼多多以来，除了增强产品实力，在平台的引导下，我们的市场营销策略也持续实现创新突破，这对提升品牌知名度起到了显著的促进作用。

张荣波公司的渔具仓库内，员工正在捡货。

从无到有，从小到大，如今在拼多多这个平台上，我们可以观察到，我国的渔具种类变得更加繁多且专业，价格区间也更加广泛，同时产品在品质和外观方面的重视程度也显著提升。针对每位渔具经销商，以拼多多为首的电商平台，其核心目标是通过技术支持，推动供应链的数字化改革，切实助力生产商和商家，助他们开拓更广阔的市场，甚至迈向国际舞台，参与国际竞争，以积极、健康的方式，实现平台生态的互利共赢。

在当前短视频领域，与钓鱼相关的视频播放量和点赞数持续攀升，众多无法亲身垂钓的人士，对“云钓鱼”产生了浓厚兴趣。面对这个千亿级的市场，若要实现稳定增长，仅凭单个企业或平台的努力是远远不够的；只有当多方力量汇聚，才能有效推动我国渔具行业迈向更高品质的发展。

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