经营淘宝店几年，我的职业进步和心路历程

最开始的时候，我原本是打算把标题拟定为开淘宝店3年的，然而，我没办法确切地记清楚究竟开了多少年，所以，只能变成一个虚数了，开头这儿，我又曾想写，从12年9月开店一直到现在，可我却忘掉了是不是12年，如此一来，这个开头就成了现在这般模样。

撰写这个是由于我才购置了一个面积为277平的仓库，如此表述或许大家会认为没多久可不就不到300平，有啥了不起的。故此我给大伙展示一下图片。就是这般大。

不到5000一平米，感谢保定的房价，让我拥有了自己的仓库。

紧接着当下我尤为能够深切领会爸爸老是热衷忆往昔追当初分分搞精品十八岁，毕竟人一旦稍稍取得些许成就，确实十分喜爱回想自身闯荡而起的历程。将合同签署完毕之后，我迈入归属于自己的仓库，我想要回溯往昔忆今朝，情绪波澜起伏。

第一次开店时，我仅有一万五粉丝，自己的房子尚未交工，借住在别人家，是一个很有钱的叔叔家，他家房子150平，装修得很好，家具一应俱全，只有我一人住，他们家人住在另一所豪宅。我进的货摆放在床上、沙发上，第一次进货，进了30个还是几十个，有5个款式，每个款式有三两个颜色，每个颜色有3至5个。家里给了我一个价值一万的单反用于拍照。

一说起，我最为幸运的那一点在于，不管我从事什么，家中都予以极大支持，他们全都极为尊重我，并且无比相信我。

最初，我的本金是两万块，爸妈给我的照相机价值一万，我妈时常开玩笑讲，要是算股份，我跟我爸应有三成股份。之所以仅两万，是由于我对自身信心不足。那个时候，计划是卖不掉就分给亲戚朋友，两万块钱，穷不到哪儿去也富不起来，也就无所谓啦。

当时真的想不到能到今天这个地步。

后来售卖的情况比我预先估计的要好出许多，然而资金链很快就要断裂了（老舞：你还要不要脸皮？区区两万块钱还说资金链），随后我向我父亲借了10万，之后又还了11万。

聊起这件事，自打开店开始算起，从前我找我爸借钱已经有过好多回了，头一回是因为要进货但手头没钱，于是借了十万块，第二次就在年前的时候，店铺被迫封了，支付宝里的钱被冻结了，又借了十万，往后买仓库的时候，分两次分别向我爸妈和公婆借了钱，向爸妈借了五十万，向公婆借了六十万。我跟老舞仅仅只有二十万的存款，并且这还是前些日子结婚时收到的红包所积攒下来的……哎，这么仔细一琢磨，哎，我开这个店实际上根本就没赚到什么钱，我却还兴致勃勃地在这儿写心得，哎，我怎么会如此愚蠢啊……

妈的，这篇翻过去，不提了。

我们没法剩下钱，并非是因为胡乱花钱所致（虽说消费数量着实诸多），而是钱都积压在货物里，我购置仓库，是鉴于积压的货物日益增多，普通民房已根本无法容纳。然而我们每个月都有收入进账，虽说并没有攒下钱财，可我们在当地的生活水准相当 high（高）。并且我雇了两个员工，这两人算是依赖我维持生计。我为社会创造了两次就业机会供给。小时候老是呼喊口号讲要当个对社会具推动作用的人，我觉着自我已然达成。刹那间一种傲得不行的感觉冒出来了！语句到末了，一种作为感升腾起来了！

我感觉当下我最为突出的问题便是库存，要怎样去处理掉这些库存呢。然而我已然更换了大仓库，要是库存能够被解决掉，那么我所换的这个仓库不就变得毫无意义了吗。换了大仓库后，进了更多的货，积压了更多的货，可依旧没有钱。一想到这个，我心里真是满是极度的绝望，甚至有了那种连死的心都萌生出来了。

把仓库换成大的仓库之后，库存商品积压了，要怎么去想办法把它处理掉。加大货品的进货量之后，要怎么去增加产品的销量。这是我目前急切迫切地必需需要解决的关键问题。

我的这个公众号，真诚来讲，全然是在记述我撰写公众号之际的念头，压根不存在什么条理，想到啥便说啥，差劲至极！

实际上，我挑选女包这个品类，真的是相当不错的。除了它占据空间相对比较大地儿之外，不存在别的什么缺点。跟护肤品以及吃的之类不同，首先护肤品会过期，吃的也会过期，我这包放上一年两年之后呀还是能够拿去售卖的，而护肤品和吃的估计早就直接长出毛来了，再者说，那可是往脸上用和往嘴里吃的东西，我始终觉得责任超级重大的那种。然后呢就是它没有像衣服和鞋子那样有着一堆尺码，衣服和鞋子光是那些尺码就能把我给弄得抓狂发疯的。最后呢就是有好几个经典款式存在，永远都不会过时的，所以完全可以放心地去囤货。所以呢我当时在选择品类的时候，其实还是挺明智的呢（其实根本不是，是因为仅仅只找到了这个方面的货源而已啦）。

就是存在一些尴尬的状况，售卖被指认为假包的行为实在是难听至极。好多人向我提及心中所想，想要带有品牌标识的，还问我为何不售卖带标的那种包包。如实说来，针对这一情况我当下着实是丝毫没有任何犹豫，绝对是不会去售卖带标的玩意儿。并且我怀揣着一个极度富有情怀的缘由，那便是刚刚踏入工作岗位的年轻姑娘们，她们钟情于某些大牌的款式，然而却买不起。可她们又不愿意背假包呀，我能够为她们提供一种选择，她们能够来找我购买。大家可以把我当作一个过渡阶段，等到将来自身事业变得顺遂了，千万就不要再光顾于我了，务必得去购买真的正品。

哎呀妈，真的是压根儿就没想到，我竟然会跑题跑到了如此这般的程度。算了好了，其他的那些经历，改日另外再去写。谁又能够想象得到，跑题的这些内容，我居然还能够絮絮叨叨地讲出这么老多。

（二）

在二零一三年四月一日之际，于莆田完成了淘宝店铺的注册事宜。大家都清楚，莆田乃是声名远扬的造假之地，我身边就有几位同事在淘宝售卖高仿鞋。鉴于个人秉持的原则方面的缘故，我不愿意进行售假行为，如此一来，账号便一直处于被搁置冷落的状态了。

2014年11月11日，乃是首次于淘宝进行购物。那次是参与淘抢购，那会儿感觉价格低廉的物品如今再瞧起来都显得颇为昂贵，而且质量状况也不尽如人意，呐。

2015年，我怀揣着通过创业来达成财务自由的想法，穿梭于市区的大街小巷，去观察市场环境，寻觅货源，还持续向度娘进行学习。彼时，许多零售店、超市纷纷关门大吉，留下的那些也是门可罗雀，整条街道上到处都是招租的店铺，能够轻易看到，新开盘的小区宛如鬼屋一般，几十栋几十层的高楼仅仅亮着两三盏灯。由于热衷于炒股，所以十分留意新闻，知晓这是一个处于新陈代谢状态的改革时期，必定会有众多老企业走向倒闭，同时也必定会有众多新企业崛起。众多天猫店铺，还有皇冠店铺，也都默默黯然地收场了，或者进行了易主，我觉着这乃是淘宝结束了泥沙混杂一同存在的状况，进而开始了大浪淘沙的一种表现，这个时候已然是适合出来开展创业行动的时候了。

在2015年6月13日，店铺开始启动，只是由于对规则了解程度不足，我将几十件宝贝数据包收纳起来，选择一次性全部上传，标题完全凭借想象，是按照假设自己身为买家会去搜索哪些关键词的方式来拟定的。

那时的想法蛮质朴，我从事着实在的生意，我认为每一笔订单赚取几块钱便足矣，于是依据供应商给出的最低价格设定一口价，并且还实行全国包邮服务，后来因为邮费的缘故亏损了几单 。

接着度娘告知我得去刷单，刷单是不是得有空包？于是我花了68元买了海明快递单号生成器；刷单是不是得有人？因而我又给海明互刷平台交了250元，这可是我做淘宝的第一笔成本。

开了店铺是不是得让人知晓才会有流量呀，所以我便在众多地方张贴类似牛皮癣的广告，诸如 空间，还有朋友圈，以及百度，甚至淘宝论坛……

那时我还以为信誉越高越好。

先有了刷单行为，过去了10来天之后，在2016年6月27日那天，我成功开出了第一单。人往往是在仅仅粗略了解到些皮毛的时候态最狂妄自信，那个时候我的店铺其经营范围涵盖了3个大的类目，有着200多个宝贝，并且还心存要继续朝着横向延伸拓展发展的想法。

2015年7月1日，老板对我挺好，对此我一直心怀感激，然而我不想一辈子只拿那固定的工资，也不喜欢家族企业存在的那种腐败风气，还觉得淘宝做起来也并非难事。于是，我婉拒了老板、部门老总、以前所在子公司总经理的挽留，离开这家正积极筹备上市的公司，回家全职去做淘宝。从那以后，日子便不再安宁了。我爸妈没法明白我辞去了那在村里称得上还算不错、体面的工作，转而从事他们理解不了的事情，往昔穷怕了的他们爱攀比，一天没工作便没安全感，再加上催婚，这就造就了如同1+1=∞的化学反应。“做淘宝能有啥前途？”“你挣了几块钱？”“好好的一个月能拿几千块且那么轻松的工作不干。”“村里哪有像你这样都30了还不结婚的人？”“家里装修来帮忙搬砖。”……几个月下来隔三岔五就展开负能量攻击，大家能想象唐僧的紧箍咒？这不算是啥，才刚辞职的那两个月，爸爸几乎每天都出去放纵地酗酒，喝到酩酊大醉之后回来跟妈妈激烈地吵架 。

“人心都是肉做的”，我并非是什么不孝之子，然而父母给予的情感压迫，却已然成为了我面临的最大阻力，连续那几个月，店铺一直处于断断续续经营的这般状态 。

我是在2015年9月27日，被勋伟在地瓜田里捡到的，他是我淘宝方面的贵人，他认为校长老大弄出金苹果这个平台是极为伟大的 。

金苹果让我知道自己原来的做法有多么像愚蠢的人类

一旦你知晓的内容愈发增多，便会发觉自身未知的部分更为庞大，自此便不再敢妄自尊大。如此一来，在聆听了两节公开课后，我毅然决然地报名成为终身vip，这是由于我深切领悟到时间如同金钱一般珍贵，自身摸索远不及经验丰富者引领来得有效，况且只要在淘宝上取得成绩，家中的压力也就能够轻松化解了。

即便起跑的时间比较晚，那也必须进行加速前行，笨鸟倘若要先飞，那就得比其他人付出更为努力的行动。为了从事淘宝相关事宜我学习关于美工，学习客服方面的知识，并且学习运营相关内容。除了确实存在事情一定需要出到外头，别的任何情况我都始终坚持每天都去听课，做课堂记录行为的笔记，在课后进行实际操作，而且还要随时对涌现的灵感记性备忘留存 。

平台的老师们都相当不错，校长老大所开的货源课，校长老大所开的数据分析课，老朱所授的店铺诊断课程，璀璨所讲的客服课，菲芙琳所讲的客服课，勋伟所授的美工课，如是所授的美工课，喵喵所讲的基础课，多多所讲的手机端课程，徐少所授的下架时间安排课，科技所讲的 DSR 课等等，全都是极为实用的精品之类的课程。每次在听课的时候，有收获的内容我都要去记录下来，并且在第一时间进行整改。

但是呢，有的时候太过激进并非是件好事情，我曾经一口气把所有母婴宝贝都进行了下架操作，还修改过不少宝贝的一口价，也更改过店铺的名称，刷单行为进行过两次清洗处理，至于对标题进行修改、更换主图以及改动详情，这又算得上是什么事儿呢……不作就不会死，内容不适宜儿童观看，千万不要进行模仿……

报名以后所处的时段，对我而言也是颇为不利的，原因是，这等同于报名之后将店铺重新启动，而我们恰恰如此“碰巧”地遇上了国庆、双11、双12 。好吧，一个活动都未能报上，我在 VIP 界也算是沦为耻辱了。别阻拦我，让我哭一会儿……

经在平台学习，我改正了标题质量不佳、主图质量欠佳、定价存在问题、详情页排版不恰当、宝贝数量过多、属性未齐全、卖点未填写、活动缺乏依据、库存过多等状况，美工技能、客服水平、运营水平均有提高。 _。

此刻，我淘宝店铺存在的最为突出的问题便是类目，直至当下，店铺之中仍包含两个大的类目，天秤座所具有的那种迟疑不决的习性，致使我对于究竟是从事尿裤经营还是收纳盒经营，始终处于难以决断抉择的状态，无法做出决定。这款尿裤是有品牌授予的权利的，它的图片呈现效果良好，吸引了较多数量的买家，近期又出台了有关二胎的政策，然而在价格限定的管理工作中的表现欠佳，市场上价格竞争的情况格外严峻，所获取的盈利较为微薄，面对的买家群体具有一定难处，不易应对，曾经有一款尿片以亏损的状态售卖了几十单，结果还引来了几个带有负面评价的中评，并且导致店铺动态评分三项指标各自降低了0.1分，而且星期日以及法定节假日是不进行货物派发的，偶尔还会出现错误发货或者遗漏发货的状况；收纳这方面是具有较好个性化特点的能够自由进行组合搭配的款式，相同款式的数量不多，产品质量不错，发货的速度也还可以，买家整体素质相对较高，其中有一些是店铺的老板或者工厂的老板，但是其图片效果不理想，买家数量很少，店铺的名称同样也是和母婴相关的。当下，店铺里真正的买家总计有200人，当中母婴类别的买家有133人，钻级别的买家有28人，回头客有7人；收纳方面的买家有56人，钻级别的买家有24人，回头客有6人。

始终处于跨大类目的大劈腿状态，契合于并非小而美的走向，以至于直至如今店铺达到一钻，流量依旧颇为稀薄。我平均每日难刷满 1 单，正因如此剖析并非刷单致使画像模糊。

我觉得收纳图片不佳同样是个契机，我做过搜索，别的代理所拥有的图片也都存在着质量欠佳的状况，所以呢，我把收纳的那些主推款式全都购置回来，自己动手进行拍摄图片的工作，并且让我哥哥去申请一个店铺供我使用。当下正满怀热忱地进行规划，打算把收纳这一块单独划分出来开设店铺，如此一来就算是两个店铺同时并行推进了吧。

末了，祝大家多多开单，也祝自己的新店早点步入正轨。

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