揭秘渔具大全价格差异，含和竿等，附价格与图片分析

俗话说：“一分价钱对应一分货，好的货品不会价格便宜，价格便宜的货品不具备好的品质。”就拿钓鱼竿来讲，其价格差异能够达到成为十倍，甚至是达到一百倍的程度呢，这究竟是因为什么原因呢？

和竿是手竿类售价的巅峰之一

首先，得摆明一个观念，价格与性能并非按相同比例去增大。一分价钱对应一分货，这的确没错，然而还有后半句，十分钱却只有两分货。这便是为何所有具备高性价比的产品，皆是处于低价位的。

渠道造成差价？

对于渔具行业而言，长久以来秉持的都是多级分销理念，即厂家，接着是贴牌商也就是宣传商，再之后是大批发商也就是区域代理，而后是渔具店，最终面向钓友。然而，伴随电商的不断普及推广，销售体系已然产生了变化，特别是像鱼竿这种属于有标准规范的商品，线上销售的总量如今已渐渐开始超越线下实体店铺了。

那么，众多钓友会觉得，销售途径的差异致使了部分鱼竿价格高些（实体店途径），部分鱼竿价格低些（厂家直销）。实际上，就低价位渔具来讲，线上的途径优势着实显著，以往渔具店内通常要三四百元的鱼竿，如今在网上搞促销活动时或许还不到100元呢。

千万不要以为是没有中间商赚差价了才如此，现在电商平台的“渠道费”可不低，各大平台抽点基本都要5%，还要算上各种营销广告费、运营费等，大约20到50%左右。网销鱼竿价格低的根本原因是产品销量提升让一些边际成本下降了，这才使价格被“打下来”。我一根鱼竿能赚1元，可一个月销售5万根，你线下实体店能做到吗？另外，就高价产品来讲，因销量不多，故而在平摊各项广告以及运营成本之后，厂家直销所获净利润却比批发给实体店的要低。所以，几个知名渔具品牌中，除了一部分网销专供品之外，其他产品在实体店的折扣反倒更大，线上成了一个展示柜。

低价无关良心，实际上是以量换价

广告费太贵？

良好的产品是需要具备一定程度的广告宣传的，在当下这个处于信息爆炸状态的情形之下，那种酒香不怕巷子深的观念已然成为过去式了，可是渔具行业在早期所存在的那种靠“钓王广告配合毫无理性的吹嘘”的模式想必大家都是不会感到陌生的，众多所谓的“垃圾产品”借助着高额的广告费用以及代言费用去疯狂地蒙骗钓鱼爱好者。比如说，有个品牌，它以前单根鱼竿的广告成本，远远高于产品自身成本，而且还设置了特别高的经销商返点，以此来刺激产品销售，所以呢，它就获得了特别大的销量，还有很高的声量，然而，最终因为电商开始崛起，加上信息变得越来越透明……它就渐渐走下了神坛，只不过靠着昔日的“名气”，还能艰难地勉强支撑着。

图文无关

不少钓友不禁会去问，“还有好多品牌，压根没什么广告渔具大全价格和图片，不也一样价格高昂么？”实际上，如今因为自媒体掺和进来搅乱局面，致使流量极为分散，所以往昔那种疯狂投放广告的模式已然不太管用了，在当前的销售系统与模式里，渠道以及广告已不再是造成主要差价的关键所在了。

价格由市场决定

我们得尊重客观事实哪，任何产品的价格乃是由市场决定的。鱼竿成本即便再低，可一旦做出了“人无我有以及人有我精”的情况之后，那就算你卖天价，别人也唯有眼馋的份儿。你的用料就算再好，售价压得再低，哪怕毛利仅仅只有1%，然而要是别人品质跟你一样，卖得还比你便宜，那你就这般活该卖不出去。

日系鱼竿长期占领高端市场

有不少钓友老是被商家的毛利给忽悠了，觉得成本是一百元，售价一百零一元的就是良心老板。事实上他并不清楚，那一百零一元所买的鱼竿，到家后根本没什么用，甚至就是垃圾，钱直接就打了水漂。

任何从事商业活动的人都是会追求获取利润的，如同我们这些打工者一样，每一个个体都期望自己身处的公司营业收入增多，老板能够发放更多的年终奖金，这属于正常的商业运行逻辑，违背正常人性的言语表述本身就是一场骗局。

Tags：价格差异 渔具分析 鱼竿性能 销售渠道 市场决定